ЦЕЛИ:
- Научиться строить “рабочую сеть”
- Освоить инструменты персонального влияния
- Научиться строить отношения на основе взаимного доверия
- Изучить типологию личности ЭРА
- Научиться строить отношения с представителем каждого типа
Содержание тренинга
1. Построение эффективной рабочей сети
- Три вида структур современной компании
- Три основы формирования эффективной рабочей сети
- Создание стратегии фомирования рабочей сети
2. Персональное влияние
- Уверенное, агрессивное и неуверенное поведение
- Конструктивное и деструктивное влияние
- Ресурсы для влияния
- Коммуникативная компетентность как основа конструктивного влияния
- Техники влияния: просьба, убеждение, «продажа идеи»
Построение отношений на основе доверия, движущие силы доверия
3. Типология личности ЭРА
- 3 психологических типа ЭРА: отличия и особенности
- Признаки проявления каждого типа
- Взаимодействие с с разными типами — желательное и нежелательное поведение
- Применение типологии ЭРА в работе